请选择您的车型
您当前的位置:首页 > 中国汽车后头条
疫情过后,国内车后企业将迎来发展新机遇

2020-04-24 16:02:11   阅读:(13864)

非洲经济学家Dambisa Moyo在《Dead aid》书中说过:种一棵树,最好的时间是十年前,其次是现在。机会,永远留给那些有准备的人。”


潮汐之下没有孤岛


汽车后市场作为严重依赖线下场景、重视服务体验的行业,疫情的突袭,俨然成为后市场的一块试金石。正所谓“失之毫厘,差之千里” -  越是困难时期,越容易拉开差距。同时,特殊时期,新的发展机遇也诞生了。


面对新的营销环境,哪个企业/门店能够迅速调整传统的商业形态,在立于实体经营的前提下快速布局线上营销,谁就有资格在这场“洗牌期”站到最后。

为什么这么说?

1、此次疫情以及加上90后消费群体崛起,将改变传统意义上车主自然来店维修保养的方式目前各大主机厂都已经开始进行线上营销,消费者的消费习惯也将随之养成。

2、通过此次疫情,可以看到互联网时代的便捷,销售模式采取线上线下全渠道融合的品牌往往抗风险能力更强。

3、特殊时期,传统获客方式 - 如电话、传单等无法施展,而且效率低,成本高,企业/门店掌握的主导权也越来越小。所以利用线上平台实现品牌曝光和快速分销,以及高效的订单需求直达终端门店,能极大节约销售成本。

4、疫情的“禁足”,让互联网渗透到一些低线城市,也自然而然的影响着当地车主的消费习惯。简而言之,这场疫情已经重塑了人们的消费观念和消费习惯,线上预约、到店支付,已经是大势所趋。

5、互联网时代,品牌效应越来越明显,销售与品牌宣传并驾齐驱,才是会被消费者所认可的发展趋势。品牌的推广,不布局线上,就永远只能在自己十公里半径里徘徊。

2018年-2025年中国汽车维修保养市场线上渗透率(%)
来源:德勤

那应该怎么做?

1、利用线上平台实现品牌曝光和快速分销
 ▲“三头六臂在百度爱采购上的线上店铺

2、建立线上店铺,收集高效的订单需求,直接转化为销额

“三头六臂”- 年度品牌曝光456万次,新增1.38万单

3、布局线上品牌推广策略,打通品牌和渠道的壁垒

 ▲“三头六臂”- 入驻北迈会员后2019年度各数据增长

4、重视电话短信和线上平台

 ▲“三头六臂”- 直接通过爱采购获取产品订单和加盟需求

5、利用大数据、垂直网站、内容营销、短视频、直播等多形式推广

爱采购疫情期间中小企业扶持计划+直播

了解了这些,结合此次疫情对现实车后经济的冲击,相信很多企业已经发现了“线上营销”“线上获客”的重要性那么你应该花点时间来思考,你的企业/门店/维修厂,是不是也要尽快布局线上了呢?


都说这次疫情是“黑天鹅”,其实从乐观来看,线上线下全渠道的融合是早晚的事,疫情或是汽车后市场转型的“助推剂”,各大车后企业、维修门店更应积极参与进来,从未来终局视角,来审视自己当下的布局。

布局线上营销,你要马上行动了。
性爱视频 午夜